Чому вам варто припинити давати знижки своїм клієнтам Коли ви даєте знижку на свої товари чи послуги, ви стимулюєте у своєї цільової аудиторії розвиток звички. Звички купувати зі знижкою. Як результат, згодом вони перестануть купувати у вас за звичайною ціною і завжди чекатимуть на розпродаж.
Знижка – добровільне, одностороннє зниження вартості товару (послуги) продавцем (постачальником послуги) від первісної вартості товару (послуги). Також терміном знижка позначають розмір знижки, тобто суму, яку знижується продажна ціна товару, реалізованого покупцю.
- Подумайте, що станеться, якщо дати знижку Погоджуючись на знижкикомпанія ризикує залишитися без прибутку і розоритися. …
- Задавайте питання Якщо клієнт натякає на знижку, не домислюйте за нього, просто уточніть: Що ви маєте на увазі? …
- Не виправдовуйтесь …
- Слідкуйте за бюджетом переговорів.
- Просіть більше за свою роботу
Допустимо, продукт коштує 10 000 доларів і покупець хоче знижку 15%. Запитайте: «10 000 – це занадто дорого, чи, на вашу думку, продукт не коштує більше, ніж 8 500?». Якщо перше, запропонуйте спрощену або скорочену версію або дешевий аналог продукту: «Вам сподобався [дорогою продукт].