Оптовики є посередниками між дистриб'юторами та виробниками, а також роздрібними торговцями та їх кінцевими користувачами. Оптовий продаж великих обсягів продукції безпосередньо від експертів на ринку дистрибуції.
Основний процес роботи оптовика – Збирати весь цей асортимент у себе, займаючись імпортом товару, його зберіганням, і працюючи безпосередньо з компаніями, які продають товар далі по ланцюжку до кінцевика (споживача).
Оптові закупівлі спрямовані на налагодження безперебійного надходження товарів для подальшого перепродажу. Оптовик зазвичай купує продукцію великими партіями у дилера, субдилера або безпосередньо у виробника. При цьому він може реалізовувати її як кінцевого споживача (покупця), так і роздрібного продавця.
Гуртова продаж товарів виробляється оптовими підприємствами (базами, торговими складами), оптовими посередниками, і навіть організаторами оптового обороту.