У обов'язки регіонального менеджера входить організація та розвиток системи дистрибуції у відповідному регіоні, знаходження клієнтів, збір інформації про стан ринку в регіоні (ціни, діяльність конкурентів тощо), координація роботи торгових представників.
– аналіз регіонального ринку, конкурентного середовища; – планування продажу та контроль виконання планів; – Проведення промо-заходів, презентацій, тренінгів, консультацій з продукції компанії; – Контроль платежів, робота з дебіторською заборгованістю.
Але основні його обов'язки полягають у наступному:
- планування комерційної та/або виробничої діяльності на своїй ділянці;
- підбір, розстановка персоналу та його мотивація, а також оцінка якості праці підлеглих;
- контроль виконання завдань безпосередніми виконавцями;
- ведення поточного документообігу;
Основним завданням територіальних представників є розвиток та підтримка клієнтської бази в регіоні. Представники цій професії відповідальні за виконання плану продажу компанії, проведення переговорів, укладання договорів із клієнтами, контроль платежів та дебіторську заборгованість.